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          成都大宏立机器股份有限公司 成都大宏立机器股份有限公司
           
           
          积极响应国家"一带一路"战略,积极开拓国际市场
          公司将以创建具有国际竞争力的绿色智能砂石矿山设备服务商为目标,着力于"以人为本,求实创新"经营理念,以优质的服务、绿色智能产品赢得市场,创建互利共赢的合作平台。              
           
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          “不是机会主义者 坚持长期主义” 大宏立董事长甘德宏谈对砂石矿山破碎领域的专注!
          发布时间:2021-09-03

                “我没有高的学历,也没有殷实的家境,靠的是自己的刻苦与努力,以及永不放弃的毅力。”这是大宏立(300865,SZ)董事长甘德宏,总结自己创业历程时曾说过的一句话。
                现年56岁的大宏立董事长甘德宏,基本是白手起家,从15岁当学徒开始算起,在机械相关行业摸排滚打30多年。2020年8月24日,甘德宏带领大宏立在创业板上市。由此,大宏立也成为创业板注册制改革后,四川首家成功上市的企业。
                上市一年多来,大宏立的营收有明显增长,但归母净利润方面却止步不前,同时公司股价也由上市时最高113元/股,跌至目前不到30元/股。甘德宏说,他自己也不太满意这个成绩,只能给自己打60~70分。对于,未来公司的发展方向在哪里?这一年甘德宏又有哪些转变和思考?
          2021年8月26日下午,大宏立董事长甘德宏在大宏立总部接受了《每日经济新闻》记者的专访。对公司情况和未来发展方向作了解答。

                自始至终,甘德宏有一个关键词——专注。“几十年,我们一步一步走过来,当然就是靠专业、专注、专家,每天进步一点。”甘德宏说,未来要继续专注于矿山砂石破碎产品领域,加大研发创新,从设备商向整体方案服务商转型。

          谈半年成绩单:没有达到我的预期
                8月12日,大宏立公布了2021年半年报。财报显示,今年上半年,公司营业收入约3.9亿元,同比增加46.25%;归属于上市公司股东的净利润约3790万元,同比增加0.67%。
                对于这份财报,甘德宏并太满意。“这份成绩单并没有满足我的预期。我觉得营收增长应该更快一点。”他说。
                实际上,仅就营收增速而言,大宏立这份中报并不低。回溯过去三年,2018年~2020年,大宏立分别实现营收为4.28亿元、5.28亿元和6.07亿元,分别增长32.73%、23.31%和14.88%。而今年上半年,大宏立营收增速达到46.25%。
          业绩之所以增长较快,主要是发展战略初见成效。甘德宏告诉记者,目前大宏立已从当初简单“卖设备”,向“卖服务”转变,推出了发展绿色环保智能破碎工厂等业务。简单说,公司正为下游矿山砂石企业提供集设计、制造和服务一体化的破碎筛分工厂整体解决方案。
                 两年,在环保压力下,下游砂石骨料行业开始转型升级,新建砂石骨料矿山平均规模显著提升,砂石骨料矿山建设也逐渐向EPC(工程总承包)、EPCO(工程总承包+运营)等模式转移。为此,大宏立做了很多“交钥匙工程”式建设项目,有些项目做成了还要帮助运营。
          “以前,我们只是简单的卖产品,那是‘打猎’模式,产品卖了就走了;现在我们是‘狩猎’模式,不仅把工程给它建起来,建起来之后还要帮他运营,通过卖配件等,实现长期都有收益。”甘德宏称。
                一般采用EPC和EPCO模式的客户基本都是大型矿山,而这种模式对厂商的资金要求也比较高。这也使得今年上半年,大宏立的经营性现金流量净额为-6300多万,同比下滑超过360%,同时公司应收账款也增长明显。
                而在成本端,今年上半年,大宏立的主要原料——钢材等价格上涨,这使得公司的营业成本大幅上升,使得毛利率下滑了数个百分点。这也一定程度上侵蚀了公司的净利润水平,使得公司营收增长与净利润增长情况不匹配。
                “原材料成本上涨,对所有公司的影响都是一样的。公司作为行业龙头,拥有更强的资金实力,可以在原料低位时,增加原料库存,以减少成本上涨的影响。”甘德宏称。

          谈股价下跌:不是机会主义者 坚持长期主义
                实际上,今年上半年大宏立净利润仅增加了0.67%,这背后也有公司加大市场投入和研发力度的因素。
                “大宏立现在还处于发展阶段,很多要打基础,不能天天考虑利润。今年上半年,公司加大了研发投入力度。”甘德宏称。
                今年上半年,大宏立的研发投入超过1200万元,同比增长超过160%,主要是增加了对先进研发仪器和大型试验、试制设备支出比重,提高公司自主创新能力和技术研发水平。
                大宏立的下游主要是矿山砂石企业,这些企业往往是刚需,无论是基础设施建设还是房地产建设,都需要用到砂石。
          “修桥、修路,修房子,砂石还是刚需。”甘德宏说。
                另一方面,砂石行业面临转型升级。一般砂石企业都是能耗大户,行业也比较分散。如今,这些企业也面临低碳转型升级,实现绿色发展。
                “我们正推动公司新产品能耗更低、破碎生产效率更高发展。”甘德宏举例道,一般制砂企业把石头打成砂子,比如1打到10000,需要10000的能量用最大的功率去处理,能耗非常大。大宏立通过综合制砂系统化,考虑制砂和能耗比例,在1打到10000的过程中,只需要用8000的能量。
                除研发能耗更低的产品外,大宏立还拟实现产品智能化,并将产品链接在一起,以集成的方式实现数字化和信息化。“从机械化到电气化、再到自动化、信息化,走到最后就是智能化。当把这些搞起来后,相当于自己给自己修了一个高科技的赛道。”甘德宏称,做好这些后,自然而然,下游客户也实现了更高的效率、更低的能耗,也助力实现碳中和。
                 除加码研发外,据透露,公司在市场投入上也很大。“现在公司在全国每个省份,还有国外13个国家都有人,在东南亚、‘一带一路’沿线国家都有市场。目前,公司正在逐步实现海外销售团队的本土化。”
                尽管大宏立在研发、市场开拓等方面都在稳步推进,不过在二级市场上,公司的股价在这一年多来,却持续下跌。刚上市时,大宏立最高股价一度冲到113元/股,而截至8月30日收盘,公司股价是29.56元/股,跌幅超过70%。
          对此,甘德宏也进行了反思,他坦言和资本市场的沟通不够。以前,他认为只需要埋头做好事情就够了,现在他变了,上市后更需要注重与投资者沟通,将公司的发展思路和逻辑讲清楚。
                不过,甘德宏也认为,短期来看,看不出什么。“我是一个长期主义者,现阶段不能天天考虑利润,更要看中公司的长远发展,而不是从短期机会主义去看。”甘德宏称,其更加看中公司在市场、研发上的表现。

          谈战略:抓人才工程 希望未来能做到百亿规模
                甘德宏出生于1965年,他学历不高,但却比较勤奋。“我是1980年就出来当学徒了。1981年进建筑公司搞建筑机械,1988年自己创办‘建筑修配经营部’,后面成立大宏立,前前后后30多年了一直就在这个行业。” 甘德宏对记者说。
          “基本上是从个体户、夫妻店,一步步成长起来,往现代企业的路子上走。”一位熟悉甘德宏的人士称,在创业之初,为了攻下偏远山区客户,甘德宏常常一个人带只包、一台电脑、几本产品册就去拜访客户。
                回顾这几十年的创业经历,甘德宏说,自己没有干过什么惊天动地的事,也没有什么特别的本事,就是专注干好矿山砂石设备领域。“我们公司内部经常讲三专,专业、专注、专家,然后每天进步一点,这是我们做人做事的准则。”甘德宏说。
                在今年4月以前,甘德宏也是董事长和总经理一肩挑。今年4月,甘德宏将总经理职务卸下,只留下董事长职务。谈到现在的工作时,甘德宏坦言现在除了抓大方向,文化、战略外,最重要的工作之一就是抓人才工程。“今年,我们花了大力气去招聘人才,我们制定了专门‘3180’人才战略,即分3年招聘180位管培生。也就是每年60人,其中内部培养、校招和社招各三分之一。”甘德宏说,人才是公司未来发展的关键要素之一。
                而在谈到公司未来的愿景时,甘德宏表示,他有一个愿望,希望未来公司能够将营收做到100亿元以上。目前大宏立一年的营收还不到10亿元,要做到100亿元,显然不是一件容易的事情。对此,甘德宏表示,这一方面要靠公司加速成长,另一方面,也不排除通过一些通过并购来实现跨越式发展。


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